湖北日报全媒记者 陈莉霖　　

“山货要出圈，思维要破圈，一根线把农产品送进城。”优秀的带货主播也需要好产品的供应，两者的相辅相成，才能创造更大价值。7月30日，湖北城乡供应链集团举办首届直播选品交流峰会，促进供应商与电商达人双向对接。

选品首先看品质

好货与主播“相互成就”

活动现场，100余家供应商带来了2000余款农特产品。总粉丝量达6000万的87位网红达人现场淘宝，选出200余款产品。

对电商达人来说，最核心、最关键的是选品。

“有没有好的产品，供应链好不好，直接决定了一场直播的成绩。”拥有680万粉丝的抖音达人“主持人阿喆”举例，他曾用4000粉丝的小号，实现直播4小时单场销售额107万元，选品起到了重要作用。同时，顺畅的农产品供应链有助于达人带货。“如果湖北城乡供应链的建设能抓好产品质量，我非常乐意为湖北特产代言。”

“选品首先看重的是品质，其次是售后，最后才是价格。”三农主播新星“魏闯的幸福生活”认为，好货与主播“相互成就”。今年6·18期间，他带货的一款优质菜籽油，不仅单品售出100多万元，直播间平均在线人数也从平时的1000多，涨到3000多。

“第一次看到货盘表有5000多个品，我才有了播年货节专场的底气。”带货主播“武汉小锅”介绍，与湖北供销“供销荆选”平台合作，很好地解决了他在三农这个大品类的选品问题。2024年供销年货节首播6小时，他卖出了100万+的商品交易额；5月去秭归卖伦晚橙30多万斤；6月去厨道品牌溯源，2小时卖出4万斤亚麻籽油。“这些都是基于强大的产品供应链资源。”

90后成为农特产消费主力

平台助商家拥抱新变化

“去年底与供销平台首次合作，我们从第一场单品销量20万元，到今年6月单品达到200万元。”当天，武汉厨之道食品有限公司与湖北城乡供应链集团签订了意向购销合作协议，该公司新媒体负责人莫绪鹏认为，不能用传统思维做新媒体电商，要敢于拥抱新变化，顺势而为、不断尝试，想办法在产品结构和利润点上创新。

据抖音电商报告显示，牛羊肉、米面杂粮、鲜花绿植、玉米、枣类等加工制品成为抖音电商里最受欢迎的农特产种类之一，90后成为农特产消费主力。

新媒体上消费群体的年轻化，也带来产品需求结构的变化。

“加工品、半成品更符合新消费趋势。”网红达人“汉咖”认为，现在年轻人不怎么做饭，导致很多初级农产品在网上销售不畅，如果加工成半成品，才能适应新的消费习惯。同时，根据消费者的需求，提供个性化的农产品，如定制包装、定制口味等。

当天，湖北城乡供应链集团和亿视互联集团签署战略合作协议，双方共同构建头部达人矩阵。

“希望我们供销平台的直播不只是‘带货’，更是‘带路’，引导商家紧跟消费新趋势，拓宽销路。”湖北城乡供应链集团副总经理、湖北供销合作电子商务有限公司董事长夏清表示，希望通过这次峰会能够建立起一个多方共赢的生态圈，携手更多优质供应商及电商达人，破圈共融、共创新高度。

“我们就像行走在乡间的卖货郎，带着农民在线上赶集；一部手机一根网线，把农产品送进城。”湖北好物推荐官、随县文旅局副局长、千万粉丝网红达人“小明正能量”舒明表示，希望在湖北供销社体系强大的资源平台下，共同担起乡村振兴使命。